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03. Juni 2021

Hör auf, dein Geld zu verbrennen! – Weshalb professionelle Verhandlungsperformance DIE Schlüsselkompetenz überhaupt darstellt.

Neue betriebswirtschaftliche Studien zeigen, dass Führungskräfte in deutschen Unternehmen bei ihren Verhandlungen viel Geld liegen lassen, geradezu „verbrennen”. Über 90% aller Verhandler reizen ihr Verhandlungspotential nicht mal ansatzweise aus! Hast du Geld zu verschenken? Gerade wenn Umsätze einbrechen und Margen unter Druck geraten, ist es doppelt wichtig, Verhandlungen wirtschaftlich zu optimieren. Der Kern des Problems: Die überwiegende Zahl der Verhandler wissen gar nicht, wie gut sie verhandeln. Da ein objektives Verhandlungscontrolling meist fehlt, bleibt nur der „gefühlte Erfolg“ – und der kann trügen. Zwei Drittel der Führungskräfte glaubt, dass sie zu dem einen Drittel der besten Verhandler gehören. Das bedeutet: Jeder Zweite irrt! Willst du wissen, wie gut du wirklich verhandelst? Wie gut du das Potential in seinen Verhandlungen ausschöpfst? Beim Verhandeln gibt es nur eines was zählt: das bestmögliche ökonomische Ergebnis. Und Christian Wermke kann dir in seinen Ausbildungskursen zeigen, wie gut dir das heute schon gelingt. In seinem Vortrag zeigt dir Christian, dass es unterschiedliche Verhandlungsstrategien gibt. Nicht jede Verhandlung ist gleich – aber die meisten Menschen gehen jede Verhandlungssituation gleich an – ein „teurer Fehler“.